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O2O創業這家行將關閉的公司為何說不合時

2019年05月02日 栏目:故事

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近,O姐收到消息称广州本土的一家早餐O2O企业(董氏早餐)即将关闭。O姐曾在一次路演中见过负责人Jim,当时早餐O2O的市场看起来还是一片美好,他也还在为项目融资四处奔走。如今早餐O2O市场竞争愈演愈烈,董氏却要无奈退出历史舞台。

仅在离别之际,O姐联系了Jim。在问及对未来的打算时,Jim只回答”未来的事情还不好说”。对公司员工的安排,他表们都已通知到位,其他工作人员站好一周岗,下周工作结束后再做安排。Jim将董氏早餐此次创业的七大失败教训总结成文,希望能为后来者做出参考。

以下是董氏早餐谢幕一文,@ 立冬 作部分删改:

2014年8月,董氏早餐自烧一百万,从食材供应商、厨房、配送团队到供应链都自己准备,把风险与都控制在自己手中。然而, 在这个全民创业的互联年代,各种重资产显得”不合时宜”。 细数董氏的七大失败教训,给创业大潮的其他弄潮儿稍作参考:

1. 早期资金预算不足

2014年8月份,董氏早饭开始筹集的100万自有资金,是依据”厨房、装备、人员都已就绪后保证运营个月”计算出的资金量。

而Richard Brandson 的《维珍创业经》提及,创业所需要的资金少要比计算的翻一倍,才能勉强去应付进程中永远不断出现的意外资金需求,特别当你需要去经营一个直接面向消费者端的消费品牌时,延续的品牌经营推广费用是必须的;

2. 融资的意识薄弱

直到2015年6月份,当董氏早饭的资金开始出现问题时,我们才开始考虑融资事宜,可惜为时已晚。尤其对融资没有多少经验的我们而言,过去的两个多月里跑路演,跑投资人,感觉大部分的时间都在交学费,但是这些学费也消耗了我们宝贵的时间!

3. 忽视市场推广

董氏没有专门从事市场营销的合伙人,我们本以为好的产品会说话,相信口口相传在现在的移动络时代应该会很快打出名堂。事实上,我们靠口口相传换来的成长速度和数据,在很多投资人眼中是缺乏吸引力的;

Ben的《创业维坚,如何完成比难更难的事》这本书中有提及,这个世界上就算再好的产品,都需要一个的销售人员,将其推行出去。

4. 跨行业之殇

董氏团队的主要创始人来自猎头,医药销售行业,跨行业让我们的确走了很多的弯路。这是一个””的年代,任何一个行出的企业都需要有信服力的产品。而董氏团队在创业的黄金阶段,由于对行业不熟悉,一直都没有一名称职的来做这件事。

5. 前期投入过多,成本控制力度不足

初次创业,董氏的团队把每一步都理想化了,接近40%的资金投入在中央厨房。徒有装修规格和大量的产能充裕,在后期成为了公司不小的负担。这也让我们在平常运营配送团队的本钱控制上比较被动,显得力不从心。

6. 招聘配送团队消耗大量时间

董氏早餐的配送团队从300多名在校中选出,总共有近80名兼职配送员同学;从安排的培训和日常工作的反馈来看团队的表现值得夸赞!但是在稳定性上而言,董氏花费了大量的时间招聘配送团队,完善配送工作,无疑浪费了大量初创期间宝贵的时间!

7. 缺少与美团、饿了么早餐的竞争力

早餐O2O市场之庞大,容得下专业经营平台的供应商,也有足够的空间给用心做品牌的早餐供应商。但是到,回到餐饮和互联的基础,早餐O2O企业需要有佩服力的产品,还需要适宜的推行。(完)

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