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钢铁行业销售模式转变借力电商渐成风潮2019iyiou

2019年05月14日 栏目:法律

钢铁行业销售模式转变 借力电商渐成风潮东方早报在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下,钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商,建立电

钢铁行业销售模式转变 借力电商渐成风潮

东方早报

在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下,钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商,建立电商平台销售现货现在渐成风潮。

在钢铁行业普遍微利甚至亏损的背景下,钢厂传统的代理销售模式正在改变。求助于电商,建立电商平台销售现货现在渐成风潮。工程机械

一例是鞍钢。5月22日,上海鞍钢国际贸易有限公司在上放了4700吨冷轧现货资源,进行竞拍。

我们要更贴近市场销售,传统的营销模式在目前的市场上已经跟不上形势。 该公司拍卖联系人告诉。

所谓传统模式,是指钢厂通过贸易商代理或自己直供来销售钢材。前者主要靠钢厂与贸易商每年签订销售协议来实现,贸易商给钢厂打款后发货。

但近一年多来,钢材价格持续走低,甚至出现出厂价高于销售价的情况,钢厂和贸易商的关系日趋紧张。今年以来,全国范围内已出现数起钢贸商因不满钢厂定价而讨说法的事件,鞍钢也被卷入其中。

可为这场硝烟弥漫的战斗作注脚的是,去年夏天钢贸企业资金链危机爆发后,相当一部分钢贸商淘汰出局。

两部分钢贸商有幸存活,一部分是钢厂的直接代理商,这部分大型贸易商手里有现货;还有一部分是给终端供货的钢贸商,量虽不大,但终端对它们有配送、加工方面的要求。原来钢贸圈内体量的那一批,因为贸易模式单一、附加值偏低,基本上被淘汰掉了。 上海兰格信息咨询有限公司产品运营总监吕阜臻说, 这就为电子商务提供了一个机会,因为钢厂仍需要渠道来销售产品。

事实上,早在几年前,就有相关平台出现,纯第三方平台有兰格钢铁等;至于钢厂方面自建的上平台,宝钢10年前就已创立宝时达钢铁电子商务。但从去年开始,不少钢厂、大型钢铁贸易公司在抢滩电子商务领域则显得尤其高调。

去年4月,中国的钢铁贸易企业五矿发展股份有限公司发起成立中国钢铁流通e联盟。今年4月末,在宝山钢铁股份有限公司2012年度股东大会上又传出消息,宝钢股份将在6月与上海市宝山区政府旗下公司共同推出 上海钢材交易中心 ,宝钢股份占股90%。

据悉,该交易中心即源于宝时达,目前平均每天的交易量已达5000万元。吕阜臻算了一下: 5000万元的交易量差不多就是每天成交一万多吨,几乎已经是全世界的钢铁现货交易平台了。

现在代理这一块,贸易商做起来难度也越来越大,钢厂也同样要承受很大压力。 分析师认为,电商会是钢材流通领域的一个趋势, 谁在这条路上走得更早,可能后期在行业面临更大挑战时,能更好解决。

吕阜臻则认为,钢铁行业电子商务化是势在必行的,但根据地区性差异,可能会产生不同模式并存的情况。

2010年烟台教育综合A+轮企业
2007年上海种子轮企业
2006年鄂尔多斯家居战略投资企业